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马云的全球梦:从西班牙看阿里eWTP如何落地

发布时间:2017-12-29

  马云的全球梦想:如何看待来自西班牙的阿里巴巴eWTP

  “每日电讯报”马云在2016年马来西亚阿里eWTP发布会上发表演讲时提出了2016年eWTP的概念,这可能是马最忙碌的一刻,阿里巴巴董事会主席,去年飞行800多个小时,访问了近40个国家,并向世界各地的政客推销他的eWTP思想。马云认为,按照现行贸易规则,全球90%的贸易由6万家大公司管理,全球化的成果并没有给中小企业带来好处。我们必须想出一个更好的自由贸易方式,使80%的中小企业受益。马建议的方式是建立eWTP:一个全球性的电子商务平台。近日,新浪科技走访了阿里巴巴在西班牙的业务,山猫国际,速卖通和新秀网络的落地实现了西班牙和西班牙的销售,通过对西班牙的访问,我们也看到了阿里在eWTP登陆具体思路和布局通过天猫国际,阿里将吸引西班牙式的中小企业,让这些以前只服务于本土和欧洲市场的企业能够迅速打开中国市场;同时,速卖通也帮助了许多中国中小企业企业便宜的产品可以销售到世界各地,然后创造一个品牌来提升溢价。再加上菜鸟网络打造的全球物流网络,马云世界如此难做的生意就是一步步实现的愿望Global Buy:西班牙专业品牌如何打开中国市场?对于ISDIN和5J火腿来说,原来的市场主要是当地和欧洲,而Lynx International则是这些品牌能够迅速以更少的团队和成本开拓中国市场。但在跨境进口的过程中,也遇到了政策等障碍。例如,整个5J火腿骨头由于中国的海关政策而不能直接进口,2015年6月,西班牙馆正式启动了天猫国际,目前西班牙在天猫国际进口国中排名前十位,英,法,德,意大利等欧洲国家排名第五,其中西班牙服装,化妆品,火腿,红酒等已有近百个西班牙品牌,如Zara,ISDIN,兰红久和5J火腿入驻在天猫国际,其中ISDIN(易思鼎)成立于1975年,是西班牙国家药妆品牌,在加入天猫国际之前,ISDIN主要面向国内和欧洲市场,2014年胡佳原本以P \\ G,加入ISDIN担任大中华区总裁,并成为公司在亚洲的第一名员工。根据胡佳的描述,2015年她遇到了一位淘宝二年级的教皇同事,大二告诉她,ISDIN非常适合电商拓展中国市场,所以在当年四月,ISDIN正式进入了天猫国际,也成为西班牙第一批入驻企业。目前,ISDIN在广州设有一个分支机构,负责大中华区线上线下业务的六人小组,在线销售额的80%。去年,ISDIN完成今年Lynx销售3000万元人民币,预计将达到700-700万元,而中国的整体销售额将达到数十亿美元。ISDIN首席执行官Juan Naya胡佳认为,ISDIN的与天猫国际合作是一个双赢的局面,一方面是通过ISDIN电子商务渠道打开中国市场,避免了“欧莱雅”等国际大品牌的积极竞争;另一方面ISDIN阿里还在西班牙复制品的情况下吸引更多的西班牙品牌让阿里进入中国提供经验。而ISDIN首席执行官Juan Naya甚至表达了他对中国市场的重视。他引用马云的话说,他也有一个中国的梦想:让每一个中国人的家庭都使用ISDIN的产品,火腿是西班牙美食之一,事实上去年在淘宝的二楼有一个西班牙火腿,有趣的活动开始流行起来,当伊比利亚火腿的高价售罄了3个小时,而在产品销售数十个月之前,另一个在性价比高的塞拉诺火腿上卖了4500份,当时西班牙火腿销量在全国各有天猫一起吃的不多,这是一个火爆的小食品,淘宝和西班牙火腿生意都很吃惊,天猫国际还在西班牙火腿品牌5J火腿上引进橄榄枝,引进西班牙商人,5J火腿已经被西班牙政府认证为一个黑色的标签,已有130多年的历史,在中国,5J火腿的大部分在线业务都是通过经销商进行的,然后与Lynx联系,但现在5J Ham的国际业务总监REN由于火腿对山猫的普及,预计5J火腿山猫国际旗舰店将于今年7月正式推出,以便在中国市场建立一个品牌。但是现在他们也遇到了政策上的障碍,5J火腿分为片骨和全骨骨,目前中国5J火腿的销售主要以碎片形式出现,而整骨仅仅因为中国的海关政策,其实最近遇到的丹麦牡蛎遇到了同样的情况,天猫国际和丹麦使馆联系时,丹麦牡蛎也发现,由于海关政策不能直接进口到中国,这就要求进一步中国品牌入海的新机遇,新挑战小米在遭遇国内电子商务瓶颈的情况下成功抄袭了海外原有的电子商务神话,这样西班牙人才能记得并且喜欢这个来自中国的年轻品牌,身份不明的中国耳机制造商Bluedio也把它的产品卖给了几十个通过速卖通的国家,并在中高端站稳脚跟;然而,而速卖通正在创造这些中小品牌的神话,假冒伪劣不是平台不要面对问题。与天猫国际全球对应,速卖通成立于2010年,负责阿里全球销售,今年4月,速卖通宣布全球海外买家数量突破1亿,覆盖全球220多个国家和地区。在过去的12个月中,超过6000万活跃买家占移动设备的59.3%,西班牙是第二大的速卖通,仅次于俄罗斯,同时西班牙的阿利卡也是前三名的电子商务网站。西班牙消费者最喜欢从支付宝平台上购买衣服配件,手机及配件,运动,家装,消费类电子产品等。其中,中国廉价的国产手机在西班牙很受欢迎。小米的代表,自2015年以来,小米在国内市场逐渐的华为,OPPO,vivo等厂商的神话打破,但小米并没有静坐,除了离线频道外,小米也将在国内在线频道播放搬到印度,巴西,西班牙等国家。一方面,网络渠道是小米在国内发家致富的重要途径。通过电子商务进入西班牙市场也更方便。另一方面,电力供应商铺设成本较低,覆盖人口比离线渠道多。去年11对速卖通为西班牙开通了一个在线数字城市,数十家中国数字商家,包括小米手机代理商深圳速恒电子有限公司在西班牙当地时间11月11日11时许,双11发售,不到1小时,2000多个小米手机被抢劫。一个中国人做生意描述了小米在当地的普及程度。他说,每当我回到中国的时候,当地一位西班牙朋友带我回来了几部小米手机。在2016年排名前五位的速卖通品牌中,知名耳机制造商Bluedio排名第五。 2002年,Bluedio仍然是传统制造业企业。在过去的十年中,手机电池,蓝牙芯片和适配器等3C产品已经制造出来。然而,电子商务业务的影响已经逐渐失去了在这家OEM工厂的优势。该工厂于2009年开始生产无线音频设备,并注册了自己的品牌。从2012年开始,Bluedio开始了在线业务,并在Lynx和AliExpress开设了分店。与Beats,Bose等国际一线耳机品牌相比,Bluedio一方面具有价格优势,一方面以50至100美元的价格吸引了广泛的中档消费者;同时,Bluedio也选择了切入高端市场的无线音频分区,差异化竞争。利用电子商务平台,Bluedio在短短几年内完成了从代工到品牌转型的转变。其产品也销往数十个国家。在2016年的双11中,Bluedio去年同期销量增长了120%,Double 11销量排名第三。然而,海上中小型品牌电子产品存在知识产权风险,新浪科技在国内的手机品牌Elephone中也占有相对较小的比例,据称中国厂商在深圳售出1000万部手机在欧洲,北美,南美和中东地区,其产品的特点是价格低廉,价格一般在100-200美元左右,在西班牙低端市场受到西班牙当地人的欢迎。厂商产品的外观模仿三星,小米等受欢迎的厂商。例如,在2016年,它发布了一款名为Elephone S7的手机,被发现与三星S7 Edge类似。近日,其全屏智能手机Elephone S8曝光谍照和小米MIX;其标志更像是两个小米标志的组合。此前有国外媒体报道,阿里巴巴全球发展假冒伪劣商品蒙上了一层阴影。一些商业团体和品牌担心,AliEx正在将中国工厂的假冒伪劣商品直接运送到世界各地的消费者手中。阿里巴巴方面表示,假冒伪劣产品是所有电子商务公司都不得不面对的一个问题,而消费者抱怨购买假冒伪劣产品的比例微不足道。阿里巴巴发言人表示,已经与政府和行业组织建立合作关系,打击假冒伪劣商品。同时,阿里巴巴还简化了投诉制度,通过该制度,品牌制造商可以要求清除侵权商品。全球采购全球基础设施:如何确保物流?物流对于跨境电商来说是一个巨大的痛苦,而天猫国际和速卖通在全球市场的扩张离不开阿里网络新秀的物流基础设施。通过建设海外仓库和保税仓库,并与当地邮政公司合作,Lynx International和速卖通的货物能顺畅地流向全球。就西班牙企业而言,有许多中小企业和家族企业以前只是服务国内市场,缺乏海外市场的经验,不知道如何运输到中国。这些新秀和来自阿里巴巴和西班牙邮政等合作伙伴的海外团队一起,把当地的中小型品牌带到了一起,并由新秀带到了中国。例如,在中国只有6人的ISDIN同时在线和离线运营。如果不解决物流问题,ISDIN不可能如此迅速地打开中国市场。据ISDIN大中华区负责人胡佳介绍,在获得新秀保税,定货,GFC(全球订单兑换中心)等模式的支持后,原邮件直接寄到中国两周,新手可以签到7天保税区,新秀GFC 10天可以签全国,另外菜鸟还提供增值服务如迟到输。据菜鸟介绍,菜鸟GFC仓库允许消费者直接下单到海外GFC仓库,GFC提供备货,采摘,发货,库存管理等增值服务,以减少商家发货成本和出错概率。巩固消费者交易,支付和物流信息,GFC的产品消除了消费者在入境通关时提供身份信息的需求,进一步简化了跨境购物流程,新浪科技向新浪科技透露,未来新秀将更多的海外GFC机构,计划今年开放德国,在中国还将在上海,杭州,广州和郑州的现有保税仓库之外增加福州,物流对中国企业出海同样重要。一方面,新秀去年在西班牙马德里新开了一个面积为1.8万平方米的海外仓库,支持中国品牌的海外销售,中国商人可以根据海外的大数据提前到马德里海外仓库取货新秀。另外,菜鸟还与西班牙邮政合作达成协议,西班牙消费者订单,货物直接从海外仓库发货,西班牙邮政负责当地分销,大大提高了物流效率。西班牙邮政仓库工作人员正在对来自中国卖家的包裹进行分拣,去年11对快速阿里在线开通了西班牙在线数字城市,小米手机经销商恒速电子选择库存最多的新秀马德里海外仓库,马德里居民丹尼尔第九周五抢单,周一早上第二周收到货。西班牙交货行业周末不起作用。 Bluedio在全球市场扩张的过程中迎来2014-2015年爆炸性增长的业务,供应链和物流压力也将达到顶峰。汲取教训后,2016年,Bluedio将国内交付送到Noah公司为Aliexpress定制的免费物流服务,从7月份开始,双11货到海外仓库逐渐被水运,不仅减少了物流成本也保证了货源的供应,年内也有双倍的增长,我打算让20亿年轻人有手机,可以买世界卖天下,今天要品尝菲律宾芒果,挪威的鲑鱼,想买非洲原生木雕,72小时到达,地球真的很像一个村庄。马曾经形容他的eWTP想象力。最近,一带一路论坛正在北京举行。在良好的政策背景下,经常在世界各国经营eWTP的马云,可能迎来了近期的全球梦想。今年3月份,eWTP正式登陆马来西亚,建立了第一个海外ehub(数字中心)。本月,杭州和马来西亚的数字中心实现了互操作性。今后马去年访问的近40个国家和地区可能会出生第二,第三名海外ehub。梦想依然存在,万一实现了,马云的名言引发了很多粉丝的同时,也可能是他们自己的鼓励。

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